Idealista vs Fotocasa vs Habitaclia en 2026: cuál elegir según tu agencia

«¿Idealista o Fotocasa?» es la pregunta que se hace casi toda agencia cuando revisa lo que paga en portales. La respuesta honesta tiene dos partes: una que se puede medir desde fuera (tráfico, zonas, quién es el dueño) y otra que solo puedes medir tú (cuántas visitas y operaciones te da cada portal). Aquí tienes las dos, con cifras comprobadas el 7 de octubre de 2026 y su fuente enlazada, y con Habitaclia, pisos.com, yaencontre y Milanuncios en la comparativa.

¿Cuál es mejor, Idealista o Fotocasa?

Para la mayoría de agencias, Idealista, porque es donde está la mayor parte de la demanda. Pero «mejor» depende de tu caso. Esta es la decisión rápida:

¿Qué diferencia hay entre Idealista, Fotocasa y Habitaclia?

La diferencia principal es de tamaño: Idealista tiene varias veces más tráfico que los otros dos. Después vienen el alcance internacional, las zonas fuertes y el grupo al que pertenece cada uno.

Fuentes: Semrush, Top Real Estate Websites in Spain (agosto de 2026); fichas públicas de Similarweb de idealista.com, fotocasa.es y habitaclia.com (septiembre de 2026); regiones de Habitaclia según su ficha de marca en Adevinta, su anterior propietario.

¿Cuánto tráfico tiene cada portal inmobiliario en España?

Idealista recibe más de cinco visitas por cada una de Fotocasa. Es la conclusión que se repite en los dos medidores públicos que hemos consultado, aunque cada uno estime cifras absolutas distintas. Este es el ranking de Semrush de webs inmobiliarias en España en agosto de 2026:

Fuente: Semrush (agosto de 2026). Tres matices antes de sacar conclusiones:

• Son estimaciones de tráfico web. No incluyen el uso de las apps móviles, que en los portales grandes es mucho. Sirven para comparar portales entre sí, no como cifra exacta de audiencia.
• Los medidores no coinciden en el número, sí en el orden. Similarweb sitúa también a Idealista primero y a Fotocasa segundo en su categoría inmobiliaria de España.
• Más tráfico también es más competencia. En Idealista tu anuncio compite con más anuncios parecidos en la misma búsqueda. Un anuncio con buenas fotos, precio con contexto y una descripción que responde las dudas antes de que las pregunten rinde más en cualquier portal (lo explicamos en descripciones de propiedades que venden).

Una cifra oficial reciente del grupo de Fotocasa: cuando Scout24 anunció su compra, dijo que Fotocasa y Habitaclia suman más de 8 millones de usuarios activos al mes, cerca de 1 millón de anuncios y unos 14.000 clientes profesionales (nota de Scout24, septiembre de 2025).

¿Cuánto cuesta anunciarse en Idealista o Fotocasa como agencia?

No hay una tarifa pública: ni Idealista ni Fotocasa publican precios para profesionales, y cualquier cifra que leas por ahí es la experiencia de una agencia concreta en una zona concreta. El precio te lo da su equipo comercial y cambia según la provincia, cuántos inmuebles quieras tener activos y qué productos de visibilidad añadas.

Eso tiene una consecuencia práctica: pide siempre la propuesta por escrito y compárala por coste por resultado, no por cuota. Las tres cuentas que importan:

Un ejemplo con números inventados para que se vea el efecto: si un portal te cuesta 400 € al mes y te da 10 visitas, cada visita sale a 40 €; si otro cuesta 250 € y te da 4 visitas, sale a 62,50 €. El «barato» es el caro. El método completo para medir tu embudo lo tienes en los KPIs que debe medir una inmobiliaria.

¿Qué portal da leads de más calidad?

No existe un dato público serio que compare la calidad del lead entre portales. Si alguien te da un porcentaje («los de Fotocasa convierten un 20 % más»), pregúntale de dónde sale. Lo que sí se puede decir con datos públicos:

• Idealista tiene más tráfico extranjero. Según Similarweb, alrededor del 81 % de sus visitas web viene de España y el resto sobre todo de Estados Unidos, Alemania y Reino Unido. En Fotocasa la parte española ronda el 91 %. Si vendes a compradores de fuera, eso cuenta.
• El volumen trae más contactos de curiosidad. Es lógico, no un defecto del portal: cuanta más gente mira, más gente pregunta sin estar lista. Por eso calificar rápido (presupuesto, plazo, financiación, zona) importa más que el origen.

La calidad que ves en tu CRM la determinan sobre todo tres cosas que controlas tú: el anuncio (que filtra al que no encaja), la rapidez de la primera respuesta y cómo calificas en esa primera conversación. Una forma de hacerlo sin interrogar al lead la tienes en cómo responder un lead de Idealista en el primer minuto.

¿Dónde es fuerte cada portal?

Idealista: toda España y el comprador internacional

Es el sitio «por defecto» donde se busca casa en España y el que más tráfico atrae desde el extranjero. Opera también en Italia y Portugal. Para costa y segunda residencia suele ser imprescindible.

Fotocasa: el segundo portal en todo el país

Es el número dos en tráfico a escala nacional y donde más sentido tiene es en ciudades grandes, donde muchos compradores miran los dos portales. Ojo: el reparto real entre Idealista y Fotocasa cambia por ciudad y no hay un dato público por provincia; míralo en tus propios leads.

Habitaclia: Cataluña y el Mediterráneo

Habitaclia declara como regiones clave Cataluña, Baleares, la Comunidad Valenciana, Murcia, Andorra y Madrid. Fuera de ahí, su peso es pequeño. Desde 2026 es del mismo grupo que Fotocasa, así que pregunta por condiciones conjuntas si te interesan los dos.

¿Y pisos.com, yaencontre o Milanuncios?

Son portales secundarios: útiles para ampliar alcance, rara vez el centro de la estrategia. Según Semrush, pisos.com (3,43 M de visitas web en agosto de 2026) y yaencontre (3,28 M) están por delante de Habitaclia en tráfico total, aunque sin su concentración regional. Milanuncios es un portal de anuncios generalista (no solo de vivienda): tiene mucho tráfico, pero no compite en la misma categoría y suele atraer más trato entre particulares. Si publicas desde tu CRM con un feed estándar, sumar portales secundarios cuesta poco esfuerzo; la pregunta es si puedes atender lo que generen.

¿Quién es el dueño de cada portal y por qué te importa?

Importa porque los dueños deciden precios, productos para profesionales y con qué software se integran mejor. El mapa a octubre de 2026:

• Idealista: el fondo Cinven compró la mayoría en 2024, en una operación que valoró la compañía en unos 2.900 millones de euros (Xataka).
• Fotocasa y Habitaclia: el grupo alemán Scout24 los compró por unos 153 millones de euros (nota de Scout24) y la operación se completó en marzo de 2026 (Brainsre). El grupo Fotocasa incluye además los CRM Witei e Inmoweb, según su propia web.
• Milanuncios: siguió en Adevinta España, que compró el fondo EQT (nota de EQT).

Si estás eligiendo CRM, conviene saber que algunos son del mismo grupo que un portal. No es malo, pero sí una razón para preguntar cómo tratan los leads del resto de portales. Tienes las comparativas en Remmit vs Witei, Remmit vs Inmoweb y Remmit vs Inmovilla.

¿Conviene estar en Idealista y Fotocasa a la vez?

Conviene cuando puedes contestar rápido a todo lo que entra; si no, el segundo portal solo multiplica lo que pierdes. Una regla práctica:

• Cartera pequeña o equipo saturado: concentra el presupuesto en el portal dominante (casi siempre Idealista) e invierte la diferencia en fotos, descripciones y en que nadie espere horas una respuesta.
• Cartera amplia, tipologías variadas o ciudad grande: prueba los dos durante un trimestre con el coste por visita delante. Si uno no llega a un coste razonable, se negocia o se deja.
• En cualquier caso: no dependas al cien por cien de los portales. WhatsApp, Instagram, tu web y las recomendaciones son leads que no pagas por contacto. Lo desarrollamos en la guía de marketing digital inmobiliario.

¿Por qué el portal importa menos que lo que haces con el lead?

Porque el contacto que llega del portal se enfría en minutos y el portal no lo contesta por ti. El comprador que te escribe está mirando a la vez otros anuncios parecidos; el primero que le responde con información útil suele quedarse la conversación. La investigación de Harvard Business Review sobre la vida corta de los leads online ya concluía en 2011 que la mayoría de empresas no responde ni de lejos lo bastante rápido. En inmobiliaria pasa igual: el contacto entra por correo o por la mensajería del portal y se revisa cada varias horas.

Aquí es donde un CRM inmobiliario con IA cambia el resultado más que cambiar de portal. Remmit contesta a cada lead por WhatsApp con la API oficial de Meta, Instagram, Facebook y tu web, conversa como una persona (no como un formulario), le pregunta presupuesto, plazo, zona y financiación, le propone otras propiedades de tu cartera si la que preguntó no encaja y le agenda la visita en tu calendario. Su mediana de primera respuesta, medida en producción en septiembre de 2026, ronda los 35 segundos. Si el lead pide hablar con una persona, deja de contestar y te avisa.

Sobre portales, para ser claros: la integración directa de Remmit con Idealista y Fotocasa está en camino. Hoy Remmit publica tu cartera con un feed XML estándar (Kyero v3) y, en Panamá, recibe los leads de Encuentra24 en el mismo inbox.

¿Cómo decidir en tu caso concreto?

Con 60 días de datos propios. Antes de renovar o cambiar de plan, apunta por cada portal:

1. Contactos recibidos y contactos con los que llegaste a hablar.
2. Tiempo medio hasta tu primera respuesta.
3. Visitas realizadas y operaciones (o reservas) cerradas.
4. Lo que pagaste ese periodo, para sacar coste por visita y por operación.

Si al hacerlo descubres que el cuello de botella no es el portal sino lo que pasa después (leads que se quedan en el correo, seguimientos que no se hacen, visitas descoordinadas), el problema no se arregla cambiando de Idealista a Fotocasa ni al revés. Se arregla con un sistema que no deje enfriar a nadie; lo contamos en por qué tu agencia pierde leads aunque pague buenos portales.

La lectura corta, sin humo: Idealista es el portal que menos puedes permitirte no tener; Fotocasa es un buen segundo portal si tienes cartera y capacidad de respuesta; Habitaclia cuenta sobre todo en Cataluña. Y gane el portal que gane, cada lead tiene que tener respuesta en minutos.