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Calculadora de leads perdidos: cuánto dinero se juega tu inmobiliaria
Cada lead que pregunta por un piso lleva una comisión detrás. Mete dos datos y mira cuánto pasa cada año por los tuyos, y cuánto se puede ir con la agencia que conteste antes.
En breve
El dinero que una inmobiliaria se juega en sus leads es leads al mes × 12 × tasa de cierre × comisión media. Con 100 leads al mes, 3 de cada 100 cerrados y 3.000 € por operación, pasan 108.000 € al año por esos leads (en Panamá, la misma cuenta en dólares).
Lo que pierdes es la parte de esa cifra que corresponde a los leads que nadie contesta a tiempo. Por eso Remmit contesta a cada lead en segundos por WhatsApp, Instagram, Facebook y tu web, también de noche y en fin de semana.
Calcula lo que pasa por tus leads
Mueve los dos deslizadores: cuántos leads te llegan al mes, entre todos los canales, y cuánto te deja de media una operación. Puedes cambiar a dólares y ajustar la tasa de cierre.
Entre todos los canales: WhatsApp, redes, web y portales.
Tu comisión media. Alquiler: un mes de renta. Venta: 3-5 % del precio.
Comisión que pasa por tus leads cada año
108.000 €
1.200 leads al año, de los que cierras 36. Cada uno que espera horas es una comisión que se puede ir con otra agencia.
Con esa comisión, una sola operación recuperada paga Remmit todo el año.
¿Cómo se calcula el coste de no contestar leads?
Con una fórmula a la vista, sin cajas negras. Cada pieza la pones tú.
| Pieza | Qué es | Ejemplo |
|---|---|---|
| Leads al mes | Todos los que te escriben: WhatsApp, redes, web y portales | 100 |
| × 12 | Para pasarlo a un año | 1.200 leads |
| × tasa de cierre | De cada 100 leads, cuántos acaban en operación (ajustable) | 3 de 100 → 36 operaciones |
| × comisión media | Lo que te deja de media una operación | 3.000 € |
| = en juego al año | La comisión que pasa por tus leads | 108.000 € |
¿Por qué los supuestos son prudentes?
La tasa de cierre es baja a propósito
Por defecto suponemos que cierras 3 de cada 100 leads. Si cierras más, el número sube; despliega «Ajustar» en la calculadora y pon la tuya.
Solo cuenta la primera operación
No suma al cliente que vuelve, al que te recomienda a otro ni al propietario que te encarga su piso más adelante. Un lead bien atendido suele valer más de lo que sale aquí.
Es lo que está en juego, no una promesa
La cifra es la comisión que pasa por tus leads cada año. Ninguna herramienta los cierra todos: lo que puedes recuperar es la parte que hoy se va por esperar demasiado.
¿Qué hago con el resultado?
Tres cosas concretas para que una parte mayor de esa cifra acabe en tu cuenta y no en la de otra agencia.
Contesta en minutos, no en horas
El lead que pregunta por un anuncio suele escribir a varias agencias a la vez. Mide cuánto tardas hoy en dar la primera respuesta y bájalo, también por la noche y en fin de semana.
Cómo responder a los leads inmobiliarios más rápidoAutomatiza el seguimiento
Muchos leads no contestan al primer mensaje. Un segundo y un tercer contacto bien espaciados recuperan operaciones que dabas por perdidas, sin depender de tu memoria.
Automatización del seguimiento de leadsBusca dónde se te escapan
Repasa por qué canal llegan, cuáles se quedan sin respuesta y en qué paso se caen. Casi siempre hay un patrón: el fin de semana, un portal concreto o los mensajes durante las visitas.
Por qué tu agencia pierde leads
Preguntas frecuentes
¿Cómo se calcula el dinero que pierde una inmobiliaria por no contestar leads?
Se multiplican los leads que llegan al mes por 12, por la parte que acaba en operación y por la comisión media: con 100 leads al mes, 3 de cada 100 cerrados y 3.000 € de comisión salen 108.000 € al año que pasan por esos leads. Lo que de verdad pierdes es la parte de esa cifra que corresponde a los leads que esperan demasiado y se van con otra agencia.
¿Qué tasa de cierre pongo en la calculadora?
La tuya, si la conoces: operaciones cerradas en un año divididas entre los leads que recibiste ese año. Si no la tienes medida, deja el valor por defecto, 3 de cada 100, que es prudente a propósito: preferimos que el número se quede corto a que salga inflado.
¿Qué comisión media pongo si alquilo y vendo?
La media de lo que te dejan tus operaciones, juntando alquileres y ventas. Como referencia, en alquiler suele ser una mensualidad y en venta un porcentaje del precio, a menudo entre el 3 y el 5 %, aunque cada agencia pacta el suyo.
¿La calculadora guarda mis datos?
No. Todo se calcula en tu navegador y no se envía nada a ningún servidor: no hay registro ni formulario. Si pulsas «Copiar mi resultado», el texto se copia en tu portapapeles y tú decides dónde pegarlo.
¿Cómo dejo de perder esos leads?
Contestando a todos, rápido y también fuera de horario, y siguiendo a los que no responden. Remmit lo hace por ti: su asistente contesta por WhatsApp, Instagram, Facebook y tu web, con una mediana de primera respuesta de unos 35 segundos medida en producción, califica al lead y le agenda la visita en tu calendario.
Que no se te escape ni uno más.
Te enseñamos a Remmit contestando a tus leads, con tus propiedades, y calculamos contigo cuántas operaciones necesitas para que se pague solo.
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- Cancela cuando quieras